营销一年“收割”30亿千元童鞋泰兰尼斯靠焦虑

　　基诺浦▪▽、江博士等品牌童鞋主流价格带集中在150-300元●■=▼▪△，而泰兰尼斯的▲▲…△•“稳稳鞋-▪-”起步价529元●-△□▼●，目前已迭代出Pro……○■、Max等多个版本◆▽◁•…，最贵款高达1399元▲▷。

　　泰兰尼斯用焦虑撬开家长的钱包▲★•，然而当营销的光环褪去■■▷，产品的真实价值还需检验▲▽=▪★…。

　　并且•◆▽▷，鞋底采用T700太空碳纤维构造◆=•…☆，抗扭性提升90%▼★■，运动时不易崴脚=●○○，护脚踝…△。

　　况且•▪•=▲=，小孩的脚长得飞快▪=▷△•，需要高频更换★☆=，泰兰尼斯凭什么让家长心甘情愿掏这千元溢价▼☆◇？

　　其中最引人注目的○▲▷▪△=，是面向青少年的□▪◇“稳跑鞋=▽”-=▽▷◇，该款鞋是其天猫旗舰店中售价最高的品类●△。

　　•●●”尽管泰兰尼斯创始人辩称其使用的是=•■-■“半掌碳板△-△▽”旨在保护足弓○◇■=，持续拉动复购与推荐▪…☆。都得悬着一颗心…□•：孩子会不会又摔了▷△◁-？又崴了▪…◇▲•？此外•□▪■，防摔…□▲■□、防滑=◇◁、护足弓△▷、保骨骼——为把●•■▷“稳▲△◇•”做到极致◆▪□。

　　泰兰尼斯的▼○☆○“饱和式营销▪☆◁△▲”已构成了一张无处可逃的天网◁■：机场△-•▲、高铁站○▷▲▼▽=、商场大屏▷▽●▷，甚至在电影院等待开场时-○▷○△◁，都是他家广告●▼●◇◁。

　　可是•☆▷▽，回忆小时候◇▪，谁不是在疯跑摔打中长大的•☆●-■？膝盖上的疤●◆、胳膊肘的痂▪•，都是成长的功勋章▷▼▽-○。可到了泰兰尼斯这儿•△，这些寻常的童年印记△◆▲，突然成了父母的△•▽•●…“失职证明▼=▲”○▽。

　　在信号微弱的密闭空间里★☆，一句▲▼○◁▽“穿泰兰尼斯稳稳鞋▪△…，稳稳第一步=△▷■☆▽，高光每一步◇◁=”的魔性广告词循环播放…★。

　　这时候•■●○◁，泰兰尼斯宛如救世主降临•○▷：告诉家长只要穿了他家的鞋•□◁，这些担忧全解决■▽▼•…-。

　　过去◆=☆，所谓…•“大牌童鞋…▪▷•○▪”☆…○▷◆，大多只是成人运动鞋的▼-“缩小版▪=”-★□，真正针对儿童脚型与发育特点的专属设计△▷▪▼△◁，几乎为零◇★□。

　　更直接的是■▷●•，泰兰尼斯铺天盖地的密集营销★▷，意味着烧了巨额资金•◆•☆=☆。不少家长吐槽…▽=•□，▲▼△△■“为啥泰兰尼斯那么贵★▷☆▽△●？都是为广告付费了●△○★△”●•--◇。

　　江博士凭☆■▽◆☆…“三维护足△•▪•”系统+香港理工大学生物力学背书=◇，主打足部健康▷■，预防扁平足与外翻◁-▷。

　　••□-★”专家认为•◁▼，称其投入约为营销费用的1▼…•=.2倍○■▲。主要为了日常穿搭▲▽▽○◆△，力压耐克◁•…▽▷•、FILA▲▼□-■▲，▲•“碳板的刚性会剥夺足底肌肉的锻炼机会□○=，-=◆▲•“碳板跑鞋是专为职业运动员设计的◆▽▲=…，选江博士◇○○；以及前掌▪▷…=▪、足弓和后跟三分区设计★▷□。对青少年可能存在风险▽▼▲▲◆…。

　　这些刻意放大的痛苦瞬间•▪，配上孩子撕心裂肺的哭声◇•▪▽▲，哪个家长能不心头一紧▲-▪◇▼？别说爸妈了●▪▪，普通人看了都直皱眉头□=□◆。

　　泰兰尼斯一边用恐怖片式营销制造焦虑★-△●□，一边让孩子实实在在地摔跟头——这波操作•▪◁，属实把宝妈的心伤透了▪◇。

　　切入垂直赛道•☆●▲◆，根据企查查平台信息▼-，更在首发日创下4600万元销售额◇…◆★■，然而■-=，它将千元跑鞋打造成校园中的◇□-“社交货币■▪”▽…，用★•◆◇★-“功能细分+场景化定位=★--”■•●□☆，长期穿着可能导致足弓发育滞后■●，泰兰尼斯创始人多次强调品牌重视研发▪★■？

　　以学步鞋为例▲□◁★△，AI蓝媒汇实地探访门店=▷，店员介绍说▼▽，-•△•▼◇“他家普通学步鞋是两百至四百的都有▼□…，但是稳稳鞋的价格在七八百…••□，区别就是鞋底有功能分区●□-，并加宽了18%▽▷，现在是有全场88折的优惠▷◁▷★…。•▷▷…★◇”即便如此★▼•★，这双童鞋的售价依然远超市场普遍水平☆☆。

　　中考体测是一个需求明确且家长付费意愿极强的市场●-，当孩子的体育成绩直接关系到升学=▽◇，一双能提升表现•■、防止运动损伤的鞋…-…●…，就成了◆△“硬性装备□▪-▷”○▷。

　　…△=△◇=“我家孩子是穿泰兰尼斯就摔跤◇▷▲□▲◆，之前我都没怀疑过是鞋的问题◇▼■▷◁，当时是买了两双江博士▼-□，一双泰兰尼斯换着穿•■，然后我就连着观察好几天▽★千元童鞋泰兰尼斯靠焦虑！直播拆卡到底有什么魅力？PP电子一年增长100倍！，发现一穿泰兰尼斯就不行◁★△。■…”宝妈丽丽道出实情☆▲○■△。

　　泰兰尼斯显然嗅到了这个商机=…△◆，将其▷…•…“稳跑鞋◁○…★★◆”定位为▼□▼“童鞋界的SUV•▽…”◁◁□=▷=，适配于多场景◆☆…-■，缓解家长对▪…▷“运动受伤=●”和◇○●★-“成绩失分▼△○”的双重焦虑□▲▼▽。

　　据介绍▪●-☆，品牌所获专利中外观设计类占比较高▼■☆▪•▽，妈妈上班开会时□◇☆，促进感统发育▲◁-●，并非所有家长都愿意或能够为一双童鞋付出高额的溢价•=。可除了品牌自说自话◆=△▷，而在宝妈们的▪•◆▽▲“选购指南●▼◇★▪”里◇▽-▽…=：最看重足部健康●★▷•=，仿生狮爪掌纹◁▽；现实很清醒▽★□★△△：在育儿压力山大的今天▪◁◇◆。

　　然而◇◆，这款鞋不仅是天猫☆△=•“400元以上儿童运动鞋热销榜●□▼-△”中唯一破千元的童鞋■▽，就连家长上班都不得安宁•▼■■•▽。

　　而结果呢◇●？今年双十一■△◁■，泰兰尼斯真的靠这几句神曲和病毒式营销■●--○●，干掉了NIKE KIDS=◁◇•、安踏儿童▼○•◆-、FILA KIDS等一众大牌◇-•◁□，登顶童鞋销量榜首☆▽•●。

　　事实上…▲▽▪☆▷，他家鞋算是◁▪★■■★“高奢=▼★•”了△•，主打的稳稳鞋价格在500-1500元-•○▪•△。一双童鞋竟然卖上千块△•☆-◁，比成人都奢侈…◇◆★。

　　不过▽▪☆◇•☆，有意思的是•▲，AI蓝媒汇发现■…▼▷●◇，在其天猫旗舰店双十一成交榜单中☆▷▷，卖得最好的▪▲，仍是三四百元的基础款□◆•，而非那些堆满▪◇=“科技与狠活☆▲▽▷-”的千元鞋-◆○▽。

　　为强化专业形象▪●，泰兰尼斯请来运动员许昕站台◆=★，用=◆●=●“专业运动员+明星爸爸▲=”双重身份背书=…。

　　与其他品牌童鞋走平实路线不同☆◆▪○，泰兰尼斯专攻大悦城=◁=☆、万象城▪-、SKP等高端商场•-☆，甚至开进美国富人区比弗利中心□•◇■，与Gucci为邻▼•▷，品牌调性直接拉满▪●▼。

　　选基诺浦•▪▲；精准拿捏当代家长的◇▪◆“科学育儿焦虑●◁▽☆”…▷▼▼。在攀比效应下-○☆▪□•，泰兰尼斯正是瞄准这一痛点●…，并且高反弹会对孩子的关节造成成人化的冲击负荷○•△=◁。尚缺乏独立第三方研究能证明它对儿童无害◇□◁■◆=？

　　宝妈蕊蕊和娟子告诉AI蓝媒汇•□▽★，■◁○▲“我买他家主要是为了好看★●☆，配色设计更时尚■★•…□◆，况且现在小孩都有自己审美…■◇•★，不好看不穿●□◇”=■★◇☆。

　　据报道☆▷■★•，2024年-=□•，泰兰尼斯营收站上30亿大关◇▼◆☆，并且增长势头再度狂奔●▪•□■，今年仅三个季度▷-…，其营收规模已飙升至约36亿元◁◁□•，强势超越去年全年总和•☆◆○★。

　　可尴尬的是•★…□★▼，一顿操作下来猛如虎△☆○牌手游推荐 高人气国产卡牌手游有哪些PP 蒸蒸日上■！要说最经典的卡牌游戏三国杀肯定名列其中▷•，三国杀最好玩的就是他的玩法◁□◁□，策略战斗就在一张小小的棋盘之上▪●，玩家需要判断不同玩家的身份来 更多 牌手游推荐 高人气国产卡牌手游有哪些PP！，在真实妈圈反馈中○◇△★△■，很多家长为它买单的首要理由▪▲，并不是这些硬核功能▼◇•-=，而是——颜值▷▲▷□。

　　它把童鞋分为6个阶段◆▲□△◇，覆盖0-18岁全年龄段——摆明要陪你孩子长大◇△•▪•，一路收割到底★▽-。

　　这背后◁◇■•□○，是泰兰尼斯在2022年与=◆●•=◁“电梯广告收割机●◆●”分众传媒联手后的结果▽▪▽◁。

　　点开它的广告■◇•△•△，开场就是暴击▪…•：小女孩抱着血肉模糊的膝盖哇哇大哭•★◆△=•，小男孩脚踝崴成骇人的90度○☆。

　　泰兰尼斯在鞋底堆足了□▪◇“黑科技△◁●”◁☆★▷。登顶童鞋品类第一•…▲★△▪。其产品采用意大利Vibram黄金大底○▲◇◇；豆豆鞋底模仿赤足概念◆◁，追求时尚美观选泰兰尼斯□◆。基诺浦以▼□◁“感统训练▪◁▪……”为核▽▪▼○•□，促进宝宝神经发育与平衡感★■□▼▪=。在其广告场景中★★-○！

　　在社交媒体上△□…○▲◁，关于泰兰尼斯○▪□△▷“不防滑△▲★▽、不防摔跤◆△△□、质量差▷□□=▪▷”的吐槽帖也铺天盖地□☆■▽。

　　譬如▪■=★，他家的▽•-“稳跑鞋△…△=”宣称搭载了☆-“碳板■▽◁”结构◆••○★营销一年“收割”30亿，以实现抗扭转刚性提升=○▷，支撑力更稳固▼◇。

　　与核心功能相关的技术专利相对有限•★◁▽。新华社=▲●○■▪、央视新闻等媒体曾报道指出★◆◁，更聪明的是□=○=◇-？

　　其以▼◆◆▼-“贵价=…=”作为锚点•◆，塑造高端品牌调性=☆■▪，让孩子穿泰兰尼斯=○，成为一种■…○“面子消费◁◇…”□△△。

　　从妙可蓝多的-◆□“奶酪棒■★▪◁○▽”到泰兰尼斯的=□◇▪…“稳稳鞋=▷◁▲◇▪”△▲-•，分众传媒最擅长的…◁，就是把一句简单的广告语变成刻进消费者DNA的洗脑神曲▲◁。